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21.想做经理的人3――四十岁的激情和能力

作者:李可 发表时间:2018-12-17 22:20:37 更新时间:2022-08-02 21:10:03

两人拿出A简历,卢秋白,四十一岁,在DB服务了十六年。

拉拉眨了眨眼睛道:“他可真能待,有没有搞错,十六年?两个抗战都结束了!”

陈丰看着简历推测说:“估计是大学毕业不久就加入DB了,老员工。”

拉拉感慨说:“真是最美好的年华都献给了DB。”

陈丰介绍说:“他的业绩还好,都能完成任务。人也不错,不计较,肯吃亏,人缘好。”

拉拉马上追问结论道:“怎么样,那你要不要吧?”

陈丰把手中的资料放到桌上说:“我哪里敢要?”

拉拉点点头说:“卢秋白这人我了解得不深,平时见面打个招呼而已,可我就猜到你不会要他。”

陈丰好奇地说:“哦,为什么呢?”

拉拉分析说:“他要能行,还用挨到四十一岁吗?他又不是缺机会,十六年里,该有多少次销售经理的机会从他面前流过?最保守的估计也不少于五十次。按说,四十岁该当总监,做高管了,起码也得奔着二线经理去了--要不是这样,就该准备贡献余热了。”

陈丰觉得拉拉说得绝对了点:“你这有没有点年龄歧视呀?”

拉拉解释说:“哎,四十岁本身不是个问题,它只是一个协助我们判断的指标。这可不是我的个人观点,是无数先辈的经验之谈呀。专家的意见,对于到了四十岁还停留在中层干部级别的,要警惕了,要么可能是他能力有限,要么可能是他已经缺乏工作动力,开始混日子了。选拔干部,应该谨慎面对这一类型的应聘者。”

陈丰感慨道:“你变了。”

拉拉对他突然转换谈话方向楞了一下说:“有这么严重吗?”

陈丰点点头说:“我看有。成熟了不少。”

拉拉摸不清他话背后的意思:“我说陈丰,你这是好话还是坏话呀,我怎么听了很有压力呀。”

陈丰笑着说:“那你自己去判断吧。”

拉拉说:“你这就LEADERSHIP有问题了!”

陈丰不解地说:“哦?为什么我这就LEADERSHIP有问题了呢?”

拉拉说:“一个卓越的领导者,他应该拥有他人的信任。而要做到这一点,领导者必须展示让他人认为值得信任的言行,其中之一,就是拥有清晰明确的立场和态度!换言之,含含糊糊让周围的人搞不明白他的观点,让人家去猜他的意思,这不是卓越领导者的行为。比如曹操,门太宽就门太宽吧,在门上写个什么‘活’呢?直接写‘阔’不得了?想撤退就撤退,何必说什么‘鸡肋’呢?杀杨修也杀得不直爽。诸如此类,所以他再厉害也只是个枭雄,不算明主。这‘明主’中的‘明’字,便是今天所谓的‘卓越’的意思。”

陈丰听了拉拉这一番话,不由眨巴了几下眼睛,如果说开始他还有开玩笑的成分,这下他可真是有感而发了:“好吧,算你批评得对。我的意思,就是你比以前成熟了--这是好还是不好,其实我还没搞明白。”

拉拉说:“英文中,MATURE(成熟)绝对是个褒义词。”

陈丰反驳说:“现代中文里,成熟是个中性词。比如我们说这是一个成熟的市场,说明市场规范,也说明可能没有太多的利润增长空间了,你说是好还是不好?再比如有时候人家说某某女性‘成熟’,是不是也有说她‘老’的意思?或者说她‘胖’的意思呢?”

拉拉反应很快,马上说:“那你说我‘成熟’,是说我‘老’了还是说我‘胖’了?”

陈丰有点狼狈地说:“这里不适用。”

拉拉又把马跑回来了,她说:“反正,我觉得你不会用卢秋白做经理的。要么是嫌他能力不够,要么是嫌人家缺乏激情、不会积极努力地工作了,跑不出这两条吧?”

陈丰老实点头道:“凭经验,确实是担心这两点,但具体还需要再验证一下,看看实际是不是这么回事。”

拉拉建议说:“陈丰,我们把他的增长率拉出来看看吧?”

陈丰赞许说:“这个主意不错。”一面在系统里拉出相关数据查看。

拉拉在旁边催问道:“怎么样?”

陈丰给拉拉解释道:“增长率不怎么样。他的心态摆明了是能完成任务就行,明明市场有潜力,却一点都不肯多做。看来,果然没有什么工作激情了,就是国营单位说的不积极努力的人呐。”

拉拉不解地说:“真不明白那他干吗还来申请经理职位?像他这样,销售代表做了多年,能很轻松地完成本职工作,收入不错,生活质量也高,多好呀!干吗非当经理?!他要真当上了这个经理,那是他的不幸,他不会称职的,要不了多久,就得被你干掉。到时候连销售代表都没得做了。”

陈丰笑道:“不是每个人都像你脑子那么好用的。其实在国外,很多SALES(销售)都能HAPPY地做到退休为止;但是在国内,也许是GDP增长快、机会多,整个市场都比较浮躁,不少人认为一定要当经理。经理毕竟是十之一二,哪儿来那么多经理职位?估计他这也是受了别人的影响,想来搏一搏吧。”

拉拉说:“要不,咱俩先给他做个简单的面试,让他准备一个区域业务计划,说明他要是当上了这个经理,将怎样来完成今年的指标?再介绍一下他准备怎样摆放区域里的这些销售代表?20分钟的幻灯片就足够看出问题了。”

陈丰摇摇头说:“我对卢秋白还是有一定了解的,他讲不出什么好思路。不用浪费时间了。这点判断咱们还是有的。”

拉拉说:“这样,到时候咱们就能给他指出问题在哪里,差距有多大,他就会HAPPY地给你做SALES啦。他做销售代表不是还过得去嘛。”

陈丰想了想,说:“卢秋白是田野的代表,我看看田野能否说服他直接放弃报名,要是说不通,再来做这次面试。”

拉拉说:“田野如果能说服他,那就再好不过了。”

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