44.下属无性别

作者:李可 发表时间:2018-12-17 22:21:34 更新时间:2022-08-02 21:10:03

第一季度一结束,DB一年一度的小区经理会议在南京举行,会议安排在金陵饭店。

南区的航班到得比较早,大家5点多就登记入住了,吃完自助,7点还不到,众人按照各自的爱好自由 组合,三三两两寻快活去了。

梁诗洛跟在孙建冬边上,两人情绪都很好,有说有笑地穿过酒店大堂,一转弯,迎面碰上江 波正一个人走过来,孙建冬招呼道“老板”,梁诗洛更是恭恭敬敬地垂手立住,拿出最东方的温 婉叫了声“江 总”。不料江 波板着脸,只对孙建冬冷漠地点了个头算是打过招呼,眼光望也不望梁诗洛,搭着架子径直走过去了,就像梁诗洛压根儿不存在一样。

两人没有一点思想准备,一下愣住了,梁诗洛敏感到江 波是在针对自己,她有点委屈地问孙建冬:“老板,您看江 总监刚才的样子,好像对我有意见,是我做错了什么吗?”

孙建冬其实也觉得刚才江 波的态度不是个好信号,但他想不到有什么特别不好的事情发生,便宽慰梁诗洛说:“也许他最近压力大吧。老板嘛,总是有架子的。你有什么好让他针对的,就算真有事,他也该是先责备我。”

江 波把大区经理挨个叫到自己房间里谈话。孙建冬把区域的情况大致地介绍了一遍,以为差不多了,不料江 波让他把每个小区经理的指标和费用情况一个一个详细地过一遍,过到梁诗洛的时候,江 波拧着眉头说:“她的增长率和张凯不相上下,为什么完成率明显比张凯这组高出一截?”

孙建冬解释说:“原先的大区经理在2005年销售费用的分配上对张凯这组有所倾斜,而且2005年张凯的增长率并没有比梁诗洛那组高,梁诗洛组去年是做了一定贡献的,今年我的指标分配方案也是想着让她这组适当把客户基础打好一点。”

江 波不同意孙建冬的说法,他说:“从历史数据看,张凯这几年的增长都高于梁诗洛,尤其前年,差距很明显,这样造成他俩的盘子差距越来越大。而且,我们不要单在南区进行横向比较,更要在全国范围内进行纵向比较。你来看,梁诗洛负责的区域和江 苏、浙江 等地同级别的区域相比,增长率是不够漂亮的。同样的人均GDP,她的贡献率并没有比别人高。”

孙建冬皱眉望着电脑没有马上回答,江 波也没打算听他的回答,他直接说:“你回去再看看这两组之间指标的分配是否需要再调一调?”

孙建冬答应着做了记录。

江 波推开手提电脑,忽然转了话题道:“下属无性别。管他是男是女是美是丑,区别只在谁能干活,谁不能干活。”

孙建冬有点脸红,领带似乎打得紧了点,卡得他喉咙发干,他一面尴尬地点头称是,“老板您的意见很对,对我很有启发,我一定会再好好思考您的反馈。”一面下意识地松了松领带。

江 波又道:“我建议你们几个大区经理,下班后少和下属喝酒泡吧卡拉OK,有事儿上班说,除非不得已,不要占用他们的私人时间。”

这话挺重,孙建冬忍不住辩解道:“老板,我很少和下面的人出去喝酒,就算偶尔一两回,也都是集体活动。”

江 波不接他的茬,顺着自己的话题说:“咱们中国人,酒喝多了感情也容易跟着加深,就算感情能把持住,距离肯定得拉近,明儿她朝你叫指标高了,你是给减还是不给减呢?所以,上下级之间的这个距离还是要保持好,对你们自己是个保护。”

孙建冬沉默着,江 波知道他心里不服,也不挑破,继续说:“有的人或许以为,大家本来私交 就好,喝酒泡吧的事儿跟上下级关系不搭界--真是私交 本来就好吗?你要是哪天不做这个大区经理了,看她还找不找你喝酒!”

孙建冬暗自琢磨着,听江 波口气,八成是哪个混账东西背地里和他嚼舌头了。难道是张凯?

孙建冬还在琢磨,江 波忽然提高声音加重语气道:“孙建冬,大家都知道王伟做生意是把好手,好端端一个少壮儒将,最后就是栽在漂亮下属手里,可惜了呀。这些都是教训。”

江 波的语重心长,让孙建冬彻底憋不住了,他脸上挂着僵硬的笑容试探道:“老板,您为啥忽然想到这些,是有谁说了什么吗?”

江 波一听就知道孙建冬没有把注意力放在自己说话的内容上,尽琢磨到底是谁告状了,不由得有些失望,他告诫道:“总之你记住我的话,要珍惜自己来之不易的大好前程。这市场上,能有多少大区经理的位置?在我们这行的销售中,八十个人才出一个大区经理!要时刻提醒自己保持清醒的头脑。”

这场谈话唯一让孙建冬有点安慰的,就是江 波虽然话说得很重,却没有一点打官腔,都是大实话,显然还是拿他当自己人待。他垂头丧气地离开了江 波的房间,拿不准主意是否和梁诗洛透点风,她还在惴惴不安地等他的消息。

最终,孙建冬总算是对得住江 波的教导,他打了个电话给梁诗洛,简单地告诉她不关她的事,是一些别的事情让老板心情不好。

梁诗洛说还等着他一起出去泡吧,孙建冬推说要完成江 波给他的功课,不能出去了。梁诗洛本来就对孙建冬的话半信半疑,他这一推脱,她更觉得不对劲了,但她一时拿不准孙建冬不说实话,是为了让她少受点气,还是对她有了戒备之心。

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