9.定位你的井

作者:张锦喜 发表时间:2018-12-25 23:29:50 更新时间:2022-08-02 21:14:49

   每个人未必都能成为“老板”,但是,每个人都可以做自己的老板;每个人不一定都拥有一条江河,但是,每个人都可以拥有自己的一口井!

   --只要你找到井源、找到挖井的方法,并按照正确的方式去挖!

   在前面我们提到,井有三个类型:

   ◎ 水缸型:朝“一技傍身”的方向发展,例如自由撰稿人、律师。虽然劳碌奔波,但是体力不支时,还是有一口水喝。

   ◎ 水池型:朝“超级(而非平庸)职业经理人”的方向发展。虽然不能为后代留下太多,但自己颐养天年绝对没有问题。

   ◎ 水井型:朝“创业”的方向发展,拥有属于自己的事业。

   就如一个产品一样,要在市场上拥有自己的位置,必须做好“定位”。

  你对成功的定义是什么?

   这是关于职业生涯的隐性问题,也是本质的问题。关于职业生涯的种种规划和选择,都是为了自己的某种成功。

   每个人都渴望成功,而每个人的成功定义都不同。

   3年内赚到一千万就是成功;有份高收入、高社会地位的稳定工作是成功;有了自己的公司叫成功……每个人都有他自己成功的定义,而从心理学上说,每个人对成功的渴求,就是自己前进最大的驱动力。而不同的成功就是一种不同的定位--―我们把它叫“愿景意象”。就如一个画家要创作一幅画,他头脑中一般必须有这幅画的意象。

   不过,可悲的是,很多成功学的理论或专业培训只告诉我们到这一步为止。他们振振有词地告诉你,拿破仑说过:“不想当将军的士兵永远不是好士兵。”拿破仑打参军起,就想做将军,所以,你也要这么做。“怀上一个远大的理想,然后努力,之后必定会成功--―你一定要坚信自己必定会成功实现目标。”

   --其实,当我们听到这些的时候,任何一个人都明白:第一,拿破仑只有一个,不是每个想当将军的士兵都能成为拿破仑;第二,至少90%的士兵都想过当将军,正如几乎所有的人都想有钱,不过这是不可能的;第三,恰恰相反,不想当将军的士兵基本都是好士兵。

  不过,我们几乎都相信了培训师--―这也是我们花那么多钱去培训,结果还是不成功的原因所在!

   那么,你清晰了,对不对?他们在告诉你:“我要哄你,但请你相信我。”是不是?

  可是你又有了新的困惑,那现在我怎么办?难道不能怀有一个成功的梦想?

  我的未来不是梦!

   每个人都希望“我的未来不是梦”,但是,如果你真的希望如此,你就必须清醒认识到:不是每个梦想都能成真。只有真正属于你自己的梦,你才能把它变为真实。

  那么,什么样的梦才是属于自己的梦呢?

   有何优势助你成功?

   怀有一个成功的梦想,是前提,怀有一个适合自己的梦想,是根本。所谓适合自己,就是这个梦想必须符合属于自己的优势。你必须将自己现有的、即将可以拥有的、可以借助的优势都列出来,看看它是否构成实现梦想的条件,如果缺乏,缺些什么,可不可以争取到?

   考虑这些问题,不要存在过多的、不切实际的幻想。例如,现在我缺的就是启动资金,但也许我明天会中彩票……如果你万事俱备,但是没有东风,你仍然难以成功。

   有何劣势阻碍你成功?

   同样,如果知道自己的优势,也必须清楚有什么劣势会威胁你的成功。一条铁链的坚固程度,决定于它最薄弱的那个环节;一个木桶可以乘多少水,决定于最短的那条木板。有时看起来微不足道的事情,也许会使你功亏一篑!

   多数人总是拥有自信,有时太多关注自己的优势,而忽略了看起来微不足道的劣势(注意,不仅仅是缺点,而是“劣势”)。

   只有最大程度地符合自己的优势、而又能回避自己劣势的梦想,才具备有“梦想成真”的前提。你的未来才不是梦!

  把握挖井的关键

   是的,当你明白自己的优势和劣势之后,你才拥有理智、清醒的头脑:这时你会认识到,不是每个人都会成为自己希望中的样子,只有正确地定位自己,才能成功。不是每个人都适合做将军,不是每个人都适合做总统,不是每个人都适合做老板。这已经是谁都明白的事实。不过,幸运的是,只要每个人拿起工具,找到水源,坚持挖下去,每个人都可以拥有一口属于自己的井。这也是一个大家都不会否认的事实!

   但是每口井的大小、形状和深浅不同。这就是“定位”。

   “定位”--―挖井的关键

   最佳潜能区决定你可能做得优秀和卓越的领域。“努力”不一定有结果,努力可以做得“很好”,但如果不是自己的潜能所在,就不能做到“卓越”。如,大音乐家贝多芬再努力,恐怕也不可能成为优秀的拳击手。

   A.角色定位

   过去职场上存在太多的理论书籍和培训,引导我们进行专业定位、职业定位、行业定位或职务定位,它们都没有错,但都是一些片面的,或者表面的功夫,因此导致了很多人全力以赴还是未能成功。因为它们忽略了更加本质的内容:七分人事的努力是否符合自己的“三分天”!因此,从现在开始,我们必须从专业定位、职业定位、行业定位、职务定位观念向角色定位观念转变:在团队中、在公司、在社会、在生活圈周围,你正在、你希望、你可以充当什么角色?它们必须是符合你“三分天”的角色。

   B.行为转变

   a. 从“三分天”出发,从自己拥有的优势和劣势出发,定位自己的角色,不要做不切实际的梦想。“定位”原理符合社会分工的规律。最佳潜能区成为主要开发区,但如果某一缺点成为屏障,要全力清除它。而某些“命中注定”、不能改变的劣势,我们在做自我规划的时候,要努力回避它。例如,你对音乐有非常优秀的感觉、理解和把握能力,但是你天生声带有问题,那么,这不是缺点(注意:本书缺点的定义是“可以改变”的;而劣势是指“不可改变”的),而是劣势,你就千万别梦想做个歌唱家,否则,跟随你一生的只有不断的失败和打击。但是,你可以努力去成为一个作曲家、演奏家、音乐家。

   b. 从“不断努力改变自己的不足”向“发挥自己的三分天”(80%精力发挥优势,20%精力投入于改变缺点,记住:千万不要主次颠倒!)转变。过去,很多成功学的理论和职业机构的专业培训都告诉你:“你没有成功是因为有哪些缺点、劣势,从现开始,你必须按我教你的方法改变自己的缺点和劣势,这样你才能成功。”而当你没有成功时,你并没有认识到他在误导你,因为方法是正确的。可是,这正是可悲的地方--―方法是正确的,可是方向却是南辕北辙!就如你感冒了,培训师给你的不是清凉茶,而是人参和鹿茸--―而全世界总以为那是好东西!

   c. 更加可悲的是,当你坚持了很久没有成功,而放弃努力时(其实是方向不符合自己而倍受挫折,最后“自我保护”的一种行为),你总是对他们自圆其说的结论深信不疑:“你没有成功,是因为你不能坚持!”--―是的,因为你放弃了。看上去似乎确是如此!于是,成功学的大师们使得你不再怨天尤人,但却变成开始埋怨自己--―“自己不努力啊,自己不能坚持啊,怪谁呢!就是因为这样,我才不能成功的,假设我努力,我会成功的!”--―于是,慢慢地你成为阿Q。虽然你不能走阳光大道,但你本来可以走乡间小路,可是伟大的成功学却把你赶进死胡同!伟大的成功学就这样扼杀了你的成功!

   d. 成功角色定位的核心:不可代替性。笔者几年来对数百名成功人士的跟踪研究发现,他们的成功,都有一个共同的特点,就是在某个时段某些方面某个范围内能做到“不可代替”。不管他们是来自大企业的老板、成功的政治人士,还是市井里做豆腐做得声名远播的档口小老板,都具备某种程度某种范围某一时间内的“不可代替”。正所谓“三百六十行,行行出状元”。因此,无论你处于哪一职位,哪一行,只要适合你的潜能,你就应尽力做到卓越,做到不可代替,成为“状元”。而不要将不符合你“三分天”的职位定位成目标。不可代替性要求在自己的角色定位上出类拔萃。

   “不可代替”是一个相对的概念,不是说一定要做到全世界独一无二。某一角色是在一定范围内(例如某行业中)别人难以代替的,就是不可代替。例如,西安某市场的“豆腐李”,做的豆腐就特别出名,每天人们都是排队买豆腐,而且他的豆腐价格是别人的三倍。他在这个区域的地位不可代替。后来他把秘方授权给一些高级餐厅使用,收取一定的费用,这样,也为自己挖了一口井。

   不可代替具有时间性。这一点千万不能忽略。今天是独一无二,如果不思进取,明天可能倒数第二。我们要用这一观念指导自己的职业生涯规划和角色能力的发展,防止养尊处优,不思进取,我们自己的“井水”才能随着时代的步伐同步、发展、优化和积累。

   到这里,我们进一步做一个小结。

   我们终于知道了,很多人之所以能成功挖一口属于自己的井,是因为他们在挖的过程中,首先挖出自己“三分天”的井源(不管是有意识的,还是碰巧的),进而正确地定位自己的井,遵循自己的个性特点和智能结构,深入拓展自己的最佳潜能,再而充分利用、发挥自己可以控制的主客观优势(包括各种外部资源),挖出自己的井。

   定位是一个关键,“豆腐李”、科克的井是“水缸型”的井,Cisco的钱伯斯、盛大网络唐俊的井是“水池型”的井;比尔・盖茨、李嘉诚的井是“水井型”的井。

  假设我们可以打乱了他们的定位,例如“豆腐李”觉得做软件如做豆腐,他开始利用他的聪明才智做个“微硬”;而假设盖茨一开始不是做软件,而是觉得做豆腐是一个赚钱的新领域,如果全世界的人每天都买一块“微软豆腐”,那么也可以发达。于是他们分头行动,你说,结果会怎么样?

   --笑了吧!可是也许你现在正在笑的就是自己!看我们周围多少人就是在错位做“微软豆腐”中碌碌终生!

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