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充分利用会议和商展的机会

作者:简耶格尔 发表时间:2019-01-02 23:54:40 更新时间:2022-08-02 21:18:35

  面对一个接一个的会议、没完没了的商展,有的人能结交了新的伙伴,事业有了新发展,让自己的投入有所值;但对有些人来说,却是白白浪费时间和精力。还有些人的情况则更糟,他们事先总是期待着广交朋友,却每每被当作局外人。他们一再被忽视、被排斥,在各种私人会晤、聚餐会上从来都显得可有可无,甚至在安排座位时也饱受歧视。这样的经历无疑会使自尊心和自信心严重受挫。

  要想改变这种状况,首先必须承认一个尽人皆知却又似乎不便挑明的事实,那就是:你应该在参加各类活动之前就打点好一切关系。这样,等你到达时自然会有人搭理你。只要你每参加一个会议或商展就建立自己的社交圈,人们就会邀请你参加他们的私人聚会并把你作为合作者介绍给他们的朋友,你就可以以此为基础不断拓展你的关系网。

  如果你想最大限度地利用各种大型会议或商展(无论是否在你所在的城市举行)的机会,首要的一点是抛弃那种认为不需要事先铺垫就可以脱颖而出的幼稚想法。

  当然你也有可能是个例外,有本事让自己这个不折不扣“新人”一下就在某个大型会议上崭露头角,而后迅速建立起广泛的业务联系,同时收获巨大的满足感。但对大多数人来说,有没有提前做准备其结果是截然不同的。预先做准备意味着时间和金钱的有效投入;反之,则意味着你可能独自品尝遭人拒绝的滋味,以及随之而来的自我怀疑的苦涩感受。

  还有一点十分重要,出席商展、会议的人成百上千,请不要试图大面积撒网,逐个地联络其实更有效。如果你的每一次联络都落实到个人,最终自然会大面积丰收。

  这当然需要时间,但从长远来看,你的生活会因此变得丰富,因为通过各种商展、会议你不仅为自己赢得了宝贵的业务关系,而且可以面对面地和你的合作者交流业务心得。

  另外,你不仅需要通过电子邮件、电话、信件,甚至聚会等方式和所有的陌生人取得联系,还需要重新联络你已经认识的即将出席活动的人。

  不错,如今我们每个人都前所未有地感到时间的压力。但是,花费了额外的时间和精力提前做准备意味着你在活动正式开始后会节省更多的时间和金钱。不仅如此,你会在活动中得到更多乐趣,会享受活动的全过程而不是过早地离开,也将获得许多积极有益的经验。

  如果你想和业务伙伴进一步发展成比较亲近甚至是最好的朋友,商展、贸易洽谈会当然是绝佳的机会。但是除非你事先做了工作,否则你在会议上遇到的任何人对你来说都是陌生的。当然每年都能在各类活动中结交新的伙伴绝对是好事,新的友谊往往就是从这里开始的。

  但是,正如你已经知道的,新的友谊需要时间去经营,需要通过资源共享、交流反馈建立起信任。试图通过一次活动就和别人建立紧密的联系往往只能适得其反,所以最好在活动之前就有所接触,再以活动为契机,加深彼此的联系。

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