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把触角伸向当地或全国的协会

作者:简耶格尔 发表时间:2019-01-02 23:54:49 更新时间:2022-08-02 21:18:35

  在你所在的公司之外寻找工作伙伴,指的就是利用各种商务活动、社交宴会,以及联席会议广泛结识新伙伴。从前人们总是害怕暴露自己这方面的动机,现如今人们已经可以毫不掩饰地宣布:我参加某项活动就是为了结交伙伴。

  在工作单位之外结交伙伴的一个重要方法就是,志愿成为某个委员会的成员,这样接待不同的人自然就成为你工作的一部分。同时这也有助于开阔你的视野,你可以有机会和更多你希望成为的人打交道。美国波士顿Stybel Peabody and Lincolnshire公司总裁、创始人、职业顾问劳伦斯・J・斯蒂伯尔(LaurenceJ. Stybel)先生也认为适当加入一些协会对于事业的成功能起到关键的作用。

  分析客户的职业状况,我们发现了两个趋势:工作任期越来越短,这反映了投资者的策略;非竞争性的合同执行的强制性日益加剧。

  这两个趋势意味着,在好工作难以维系的情况下,声誉就是一切。而各种职业协会就是你树立声誉的平台。

  你的工作关系只会随着你的工作任期而存在,但只要你身处这个行业一天,你和协会成员之间的关系就是相对稳定的。

  但我们的客户每天都要面对来自工作和家庭的挑战,时间对于每个人来说都极为宝贵。所以发展和协会成员的关系也要讲究策略,并且要有选择性,否则花过多时间在协会事务上会使你的事业停滞不前。

  斯蒂伯尔提出并回答了一个关键性的问题:如何才能掌握好分寸?

  加入一个和你所从事的产业不同的协会,争取承担一些委员会的工作,以便有更多和外部打交道的机会。

  比如,如果你成为外联部的成员,显然你就会在帮助协会工作的同时拓展了自己的交际网络。

  我的另一位客户从事化学药品的买卖,他加入了某协会研究环境污染的部门,这就为自己在环保领域重新确立了位置。

  在一些僧多粥少、竞争高度激烈的行业,要想让别人意识到你的存在,必须借助协会活动、商务会议、非定期聚会,甚至是私人宴会。这种广泛的联络也大大增加了你结交新伙伴甚至新朋友的可能性,至少在有一些场合是这样。自由撰稿人阿利克斯・施特劳斯(Alix Strauss)曾在《戏剧演员行会季刊》(Dramatists Guild Quarterly)上发表过名为《无害的闲谈:交际的艺术》(Schmoozing Without Losing: The Art of Networking)的文章。在这篇文章中,她极力推崇依靠广泛的交际促进事业发展的做法。施特劳斯说:“我坚信交际的作用。这很困难,使人畏惧,花费时间,但对于事业的进展却是最为有效的。”

  我毕生都在学习交际的艺术,我结交的人物可以填满一个厚厚的文件夹,他们每个人都有能力帮助我在写作事业上更进一步。我开列的邮寄圣诞卡的名单比圣诞老人的还长,仅邮资一项就足以养活一个遭遇饥荒的国度。但最终我发现一切都是值得的。

  这些年我一直在研究交际的问题:如果你目前的交际状况不足以打开你的视野,获得你所需要的信息和业务联系,那么就应该及时拓宽你的交际网,这样你在得到帮助的同时其实也提供了帮助别人的可能性,从而形成互助互惠的良性循环。

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