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C本月经典故事:冲出重重困难,让产品走遍全球

作者:何牧 发表时间:2019-01-02 23:47:30 更新时间:2022-08-02 21:18:31

  --伊黛少女公司女老板伊黛・罗新撒尔

  伊黛出生在俄国的明斯克,童年时代来到了美国。20岁的时候,她嫁给了她的俄国老乡罗新撒尔。

  小两口为了维持生计,搞起了服装经营。

  伊黛很早就对服装设计感兴趣,后来刻苦努力,学会了做各种服装,他们的生意逐渐兴旺了一些。

  为了试试自己的运气,伊黛和她的丈夫来到了纽约;虽然纽约是世界服装中心,但并非遍地黄金。伊黛与邓肯太太合伙,开了一家小服装店,凭着自己以前在新泽西州练就的制衣技巧,靠自己手工缝制,出售获利,以勉强地维持生活。

  若不是一件极其偶然的小事,伊黛或许一辈子只能埋头于辛勤的裁剪之中了。1.为合伙人的女儿设计胸罩那件偶然的小事促成了胸罩的发明,而这项小小的发明又掀起了一场妇女解放运动,伊黛因此一跃成为世界妇女服装业的泰斗,她所建立的少女公司也成为世界最大的妇女服装公司之一。

  在20世纪初的美国,绝大多数人还受着旧观念的束缚,大家认为女孩子的胸部只有像男孩子那样平坦才算美,假如胸部高耸,就会被人看做是没有教养,属于下等人之列。所以,年轻的少女们为了保持“美”的形象,很早就得束胸,肉体每天都忍受着束带的压迫。

  伊黛的合伙人邓肯太太有个小女儿,这个女孩很快长大成人了,胸部特别丰满,令人窒息的束胸使她痛苦极了,邓肯太太对伊黛说:“请你帮帮忙,看看能不能帮助减轻我女儿的痛苦?”

  伊黛答应试试看,经过细心观察,她终于想出了一个好的设计方案:用一副小型的胸兜来代替捆胸的束带,然后在上衣胸前缝制了两个口袋,用来掩饰乳房的高度。

  这种新式服装,使邓肯太太的女儿解脱了痛苦,脸上露出了笑容。意想不到的是,那件新式服装很快在少女中间传开了,大家都想有一件那样的服装。

  大批顾客涌到伊黛的小店,她因此发了一笔不小的财。这件偶然的成功,使得伊黛更深一步地体会到:束胸会给妇女带来痛苦,如果设计出一种更适用的服装,就可以帮助妇女解除束胸的痛苦,产品肯定会受到广大妇女的欢迎。

  于是,她开始琢磨着设计一种更大胆、更符合女性的服装。2.具有划时代意义的胸罩诞生了伊黛苦苦地思索、精心地设计,终于,她设计出了具有划时代意义的胸罩。

  虽然害怕受旧观念束缚的人们不买账,也因为畏惧旧势力的谴责和攻击,伊黛对她的发明没敢作大肆宣传,她静观产品上市后的反应。第一批胸罩投入市场后,很快被抢购一空,在社会上引起了轰动,当然这是事出有因的。

  当时,妇女解放运动已经成为时代的潮流,伊黛的胸罩的问世,对这一运动起到了推波助澜的作用。她所担心的社会谴责没有出现,饱受束胸之苦的女性,尤其是年轻的姑娘们,争先恐后地购买胸罩。

  伊黛小服装店的生意直线上升,借着社会上的轰动效应,伊黛和邓肯太太商议后,决定扩大生产规模,成立“少女股份有限公司”,她们购置了一批设备,雇佣了十几个工人,销售额很快达到了几十万美元。

  后来,伊黛不断地增加投资,工厂很快就有了几千名职工,销售额激增到几百万美元。

  伊黛发明的胸罩使她一跃成为世界妇女服装业的泰斗,少女公司也迅速成为世界最大的妇女服装公司之一,到了三十年代,虽然世界上爆发了最严重的经济危机,美国的大批企业倒闭,然而,伊黛的少女公司却依然生意兴隆,成为美国工业史上的一大奇迹。 3.“后院起火”险些断送公司经济危机没有冲击到少女公司,“后院起火”却险些断送了公司。

  看到生意日益红火,伊黛感到,只有继续扩大生产,才能不断地占有胸罩市场。她不愿意眼睁睁地失去这种大好时机,因此极力主张通过贷款来扩大生产。

  可是,伊黛的合伙人邓肯太太却显示出一种妇人的小家子气,她非常害怕由于借贷而背上利息,主张在原有的基础上稳步发展。

  邓肯太太虽然并无恶意,可她的主张势必会严重阻碍公司的发展,伊黛和她的分歧越来越大,以致两妇人整日拌嘴、成天争吵。

  最后,两人终于决定散伙。

  邓肯太太带走了资本,留下了债务,公司所剩的,就是一批新添购的机器。

  而且,祸不单行,邓肯太太的离开使公司的经营雪上加霜,债权人都以为少女公司就要倒闭,于是纷纷上门讨债,很快就把公司的现金全要走了。伊黛没有了流动资金,被逼无奈,只好四处奔波,求贷借债。

  过了没多久,伊黛不仅没有借到钱,公司的职工也由于生产不景气,纷纷离去。

  转眼间,几千人的大公司只剩下了三十多名留守工人,“后院一场火”,使公司很快就由黄金时期跌落谷底,几近破产,摆在伊黛面前的重新是一条布满坎坷的路。4.少女公司重新获得新生公司里人心惶惶,大有过了今日没明日之势,剩下还有三十几名职工,伊黛请大家和她一起共渡难关,她拿出公司1/10的股份分给大家,使得工人们作为小股东和她一起同舟共济。

  看到一个充满希望的产业由于缺少资金而陷入困境,伊黛心中非常着急,少女公司要维持下去,最重要的还是钱。由于没有资金,公司几乎无法再继续运行下去了。

  伊黛每天从早到晚,在各个银行等金融机构之间奔走求援,后来,她甚至去找那些私人大老板借钱。

  可是,谁敢对刚刚开始流行的胸罩下那么大的赌注呢?万一昙花一现转瞬即逝,这钱岂不是要赔光了吗?

  因此,不管伊黛怎样陈述公司的前景和胸罩的流行趋势,谁也不敢相信站在面前的这个弱女子,毕竟投资的目的是要收益。

  伊黛几乎彻底失望了,她拖着疲惫不堪的身体回到家,突然,她想到了别人向她提过的纽约运通银行经理约翰逊。

  第二天,伊黛抱着最后一线希望来到了约翰逊的办公室。

  约翰逊是一位精明的老银行家,他早就听说过发明胸罩的少女公司,看到身边这个濒临破产的女老板,虽然他并不是大发善心,但他立刻感到这是一个前途无量的产业,回报率一定是惊人的。

  伊黛终于从约翰逊那里借到了50万美元的贷款,少女公司起死回生,经过不懈的努力,她推出了不同品质和式样的胸罩,企业的产品获得了长足的发展,工厂规模日益扩大,产品销售到全球一百多个国家。其分厂逐渐由美国推向世界各地。

  1950年,伊黛退休了,她的少女公司依然生机勃勃,到1959年,少女公司的经营额高达3400万美元,成为约翰逊银行的“大户”。

  谈起如何致富,伊黛的回答是:“你必须学会与别人合作,对别人傲慢无情,不把人当人看待,就绝不会有人替你卖力。因此,应该学会同别人合作,不要纠缠鸡毛蒜皮的小事,要去广结良缘。请记住,你今天结交的朋友,可能在明天使你走向富裕,这就是缘分。懂得如何同别人合作,是你赚钱技能中非常重要的一页。”

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