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第九章 调兵遣将(2)

作者:西奥・西奥博尔德、卡里・库伯 发表时间:2019-01-02 23:47:59 更新时间:2022-08-02 21:18:34

  结构

  如果让你排兵布阵,准备一张白纸,首先想想任务情况,然后画一个结构图。只有心中有了打法的阵形,才能画出结构图,所以,开始的时候确定急需的球员类型,然后确定满足这种类型的技能。

  新组成的销售团队中应当有一线销售、行政、后勤以及管理人员,这与生产型工厂的人员结构完全不同,工厂应当有车间员工、团队领导、后勤和行政经理。排兵布阵的人员选择与你要完成的任务目标紧密相连。

  确定短板

  心中对阵容中各种角色都很明确后,根据你对队中各成员的了解,把恰当的名字放在相应的位置上。通常的情况是,刚开始时那几位很简单放,因为所有的球员都想上首发阵容,而主教练也知道最好的队员是谁,所以这种位置与球员的对应过程很简单。

  一旦在某一位置上没有当然的选择时,困难就出现了,这里就会出现“技能上的短版”。不同的行业中,有不同的情况,可能是“后场身高不够”,或者是“对相应的软件包没有足够的了解”。总之,发现问题所在是解决问题的起点。

  解决方案1--多训练

  心中明确了队中的弱点后,中期的解决方案之一是对最适合的队员进行训练。在此,要权衡其天赋与可塑性。你要把握他的天赋(身高、体质、协调性、智力、能力)与学习(控球技术、敏锐或者说IT知识、市场经验)的协调。

  经验告诉我们有时要进行训练就行了,有时则要另找适合的人选。如果你忘记了还有选择的机会,就记住第一章我们曾说过的那句话:“与其费尽心思教火鸡爬树,不如雇只猴子。”

  解决方案2--寻找人才

  你费尽心思教会火鸡爬树,而没有收获,你最好另劈蹊径,去找一只猴子。

  在着手寻找之前,先弄清楚什么是“必须品”,另外再列出“乐购品”。在第一类中,要包括弥补缺点或短板的技能,否则你又可能找来了另一只火鸡。同时,还要考虑队中其他的技能情况,看又没有需要补充的。如果是位稳固的右后卫,同时有射门能力,他可能在某一天会派上用场。同样,如果一名职业的销售人员,同时又有很好的写作能力,他可能正是你要找的人选。

  吸引人才

  对人才最大的吸引力是金钱,正像俗话所说的,每个人都有其价钱。在魅力足球的最高层更加复杂,现在所有的球员都有代理人,毕竟他们也要谋生,很难拒绝出价最高的人。在英超中有一些出名的例外球员,他们拒绝了最高的工资,因为他们对原俱乐部“忠诚”,他们成为职业球员后一直就在这里成长,没有离开过。我们在这里不便说出他们的名字,因为可能在你读到这里时,金钱的魅力已经让他们无法抗拒!

  但是,你的俱乐部或者公司如果没有用之不尽的钱财,怎样才能让自己有吸引力呢?要回答这个问题,先看看人们在择业时,除了金钱外,还考虑什么因素,人们常常提到“声望”、“完整性”、“形象”、和“记录”等等。

  在顶级的老板中,越来越谈到“老板品牌”而不是“用户品牌”。这就是说你也许期待去工作的单位是像微软一样的公司,年轻有活力,领先潮流,技术先进,而当你去工作后,就会发现公司内并非如此,非常失望(顺便说一句,到微软你不会失望的!)。

  所以,外表上形象要与内在给职员的东西保持一致。媒体行业在这点上更加突出,因为这是由行业性质决定的,媒体公司有“表面上的光环”。如果问媒体中的工作人员光环是与事实相符,他们会告诉你“不”。

  另外还有个更能说明问题的例子,看看电视直播间吧,当我们坐在椅子上看时,背景华丽大方,而当走近去看时,就显得陈旧小气。有位功成名就的背景设计师曾说:“彩色电视出现那天,我就感到悲伤,之前我可以把住宅涂上和任何颜色(一个大的背景景色),反正别人看到的都是灰色。”

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