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你将从本章中学到:

作者:马克.威斯卡普 发表时间:2019-01-05 10:57:51 更新时间:2022-08-02 21:19:43

  ★ 为何你需要一个主题句去联系你的听众

  ★ 怎样为你的下一个演讲准备一个主题句

  ★ 怎样为你的主题句搭配支持性的陈述

  现在,你意志坚定;你正在直面演讲的恐惧,让我们一起来打倒它!主题句(APower Sound Bite)为你站在人前、调动大家的注意力提供了一个令人信服的、清楚的、明确的理由。这一章将教你利用这个强大的、简洁的,甚至是难忘的语句去引导你的听众,出色地完成你的演讲,从而彻底打垮你的恐惧,使其无法翻身。

  拥有了一个主题句,你就为完成一个难忘的演讲奠定了坚实的基础。一些演讲被人们攻击为“恶心”、“沉闷”或“一个真正的打呼噜盛宴”,而它们之所以得到如此下场是因为演讲者没有制定一个主题句并支持它,这些演讲者考虑不周,他们只是把一堆未经规范、整理的信息一股脑地丢给听众,并以为这会自然而然地堆砌出一个聪明的结论。我要说事实不是这样。听众需要而且想要被引导,而这才是他们同你联系的关键。用一个难忘的主题句去引导他们,并不断地在你的演讲中重复这句话,这样你就能和你的听众间维持一种坚固的联系。

  一些人总是对 “主题句”这个词汇报以一种不敬和敌意。让我们来看我们能对他们这种错误的观点做些什么,并帮助你为你的下一次演讲准备一个强大的主题句。这些人认为我们每个人都生活在一个由话语构成的世界里,令人不快的是,他们总是带着鄙夷的神情去评价这一事情,仿佛嗅到了什么肮脏的空气一般;他们干脆认为利用话语进行沟通本身就是有问题的。

  在演讲中使用主题句其实并不是一件糟糕的事情,也绝不是什么新奇的事物。我甚至认为,我们应该感谢那些优秀的演说家,多年以来,他们一直在设法使他们的演讲变得更加精彩,而使我们都能从中受益。如果你向他们学习,来听你演讲的听众也会从中受益。我相信具有启发性的、表达清晰的语句或者可资引用的核心思想本身就是所有演讲的坚实基础。下面,让我们来看看三个我们都熟悉的、彼此相隔数十年的演讲和其中的主题句。每一个主题句都使演讲者紧密地联系起了他们各自的听众。

  1933年,当弗兰克林・罗斯福(FranklinRoosevelt)宣誓就任美国总统时,他就利用了主题句的重要性。那时候的美国人正在经历着一场可怕的经济衰退,他们处在丢掉工作的威胁之中,不得不接受微薄的工资,忍受贫困的生活--他们甚至丧失了基本的温饱保证,无处安身。在听过罗斯福的就职演说后,多数的美国人默念着“我们唯一值得恐惧的就是恐惧本身”(The only thing we have to fear is fear itself)的信条安然入睡。虽然这次演说持续了20分钟,美国人却特别记住了这一句精彩的话语。这一信条在后来的七十年之中一直跟随着他们,让这个国家把自己从令人绝望的大萧条中拯救出来。七十多年过去了,我们仍然记得那个清晰的、鼓舞人心的语句。罗斯福创造了这样一个主题句,它积极向上、充满哲理而又浅显易懂,同时传达了一种希望,让美国人抛弃他们的懦弱和恐惧。

  1963年8月,在林肯纪念堂的台阶上,马丁・路德・金(Martin Luther King Jr.)说出了我们这个电子化时代最深刻的一句话,在社会动荡和文化剧变的情境中,他把自己乐观的信念告知这个国家,如今它依然释放着一种深入骨髓的震撼力,令人热泪盈眶,他说:“我有一个梦想(I have a dream)。”这个闪光的、简单的理想,在一篇3 000多字的演讲中反复出现。他的梦想并不是仅仅他自己的愿望,而是表达了一种对于和平、友好和公正的信念,试图建立一个惠及所有人的世界。他所梦想的--以光明和平静的未来代替眼下的不公正--已成为了全球为社会公正而战的所有战斗的主题语。

  在1980年的一次也是唯次的总统竞选辩论中,罗纳德・里根(Ronald Reagan)对于期望连任的吉米・卡特(Jimmy Carter)所做出的激烈回应,可以归结为他对美国人提出的一个具有说服力的主题句:“你们比四年前过得更好吗?”八天后,里根靠这句让所有美国人深思的话(还有那个隐含的“不”的回答)赢得了他们的投票。这一微妙又尖锐的讽刺性语句把当时令人不满的社会状况一下子变成了众矢之的,这影响了那些摇摆的选民们,最终把白宫交到了共和党人的手中。没错,里根确实还有一整套详细的议程和方案,里面列满了他所要进行的变革,但他却把焦点集中在使选民确信卡特政府的无能上。他用一个具有说服力的问题涵括了那套议程,他赢了。与后来我们在很多选举人身上所看到的那些激进的、敌对的、凶恶的攻击相比,这种简单的、基本上非常温和的方法看起来既高雅体面又行之有效。

  当你围绕一个主题句来展开你的演讲时,你是在尽力消除一种不信任和不祥的预感,这种感觉在你登上讲台之初就已经存在。而你所选用的主题句会向听众展示很多东西:它表明你想要让你的演讲成为听众的一种积极的体验;它显示了你是一个值得尊敬的演讲者,你试图完成一个易于领会的、绝不令人产生任何居高临下之感的演讲。你那逻辑统一、令人记忆深刻的思想,你的主题句,将立刻在你和听众之间产生一种联系,消除他们对你的不信任。让我们记住,他们曾经饱受折磨。当你走到演讲厅的前面开始你的下一次演讲时,你已经在回击那些我们在第一章中所讲到的恐惧了。

  从威廉・莎士比亚(William Shakespeare)的“存在,还是毁灭”,到莎莉・菲尔德(Sally Field,美国著名女演员,曾多次获得奥斯卡奖)的“你喜欢我,你就是喜欢我!”,以不同形式出现的主题句都创造出历久弥新、令人难忘的时刻。你我可能永远都不会扮演一个富于悲剧色彩的英雄人物、在一个真人秀中演出或是获得奥斯卡奖,但是我们要学习这些人物的表达方式。只有明确的图像和言辞才能够在人们脑海中存留长达24小时。这是经常出现的情况,以后也永远是。

  辞令艺术使所有的文化得以口口相传,在卫星电视和可视手机产生之前,辞令艺术就已经很重要了,而今天同样如此。演说辞令会对你演讲的成功起到关键的作用,掌握这个关键点,你就能和你的听众建立起紧密的联系。在每一次演讲中,你都能创造出强有力的主题句。

  下面,你的第一个任务就是战胜我们在第一章中谈到的所有恐惧并精心提炼出你在下一次演讲中对听众说出的那句主题语。我希望你能明白,这很关键,这是你进行演讲的基础。你需要一个主题句去为你的演讲勾画出一副蓝图,并将其作为此次演讲的重要参照。当你带着足够的信心将这个句子说出来的时候,它就会令整个演说大厅如沐春风,并立刻创造出一种活跃的气氛。当然,听众不一定会认同这一语句,但没关系,因为你不可能在每一次演讲中都赢得完全的赞赏。相反,你的目标应该是联系你的听众,赢得他们的尊敬,并让他们去主动思考你所提出的观点。

  这就是将听众拉到你这边的第一步。这也解释了为什么最优秀的演讲家会花大量的时间为他们的演讲准备一个主题句。他们完全明白这其中的奥妙:对于每一次演讲来说,这样的一个句子能够赢得很多听众,使他们照此行事。而一旦你找到了这个主题句,你就会很容易地弄明白你要说的一切。

  要为你的演讲准备一个主题句,你可以问自己以下两个问题:

  ● 当听众离开报告厅的时候,我希望他们会在脑海中重复我所提出的哪个观点?

  ● 我希望第二天他们会在朋友和同事面前重复我的哪个观点?

  只保留一个观点,而不是三个或者六个。没人会想要带着五个“绝对重要”的观点离开这个房间;没人能在第二天喝咖啡的时候完整地重复你提出的六个鲜明主题。但是他们会记住、并且完全能够重复一个强大的、掷地有声的观点。拜托,不要逼你的听众用心记忆你的三个、四个甚至五个关键词,那太过分了。为什么他们就应该那么辛苦呢?你没有那么出色(别发火,的确没有人能做到那么出色),他们也没有。即便不去费力消化那些自相矛盾的甚至是令人困惑的观点,坐在你面前的每一个人都已经度过了足够难熬的一天,他们只想要一个观点,并且想让你举出一个例子来说明这个观点。其实你所重复和支持的一个关键词就是帮助你维持与听众间联系的最好的方法,不管他们多么想要把注意力投向一场臆想中的球赛。

  你所谈论的话题可能很复杂。好的演讲者喜爱复杂的话题,并努力使听众很容易地理解他们在这些复杂话题上的观点。当你让听众觉得你的观点很容易理解,并愿意去关注你的观点的时候,你就可以很容易地吸引他们的注意力。这就是我为什么要你找到一个主题句,并用它去带动你的听众的原因。

  现在,你可能会说:“哦,糟糕,我没法儿把这些东西归结为一个观点。我的意思是说,这些(找一个适合你的例子:意外伤害保险的选择、跨学科的问题、投资策略、营销计划、生产制造计划、就业法的变化等等)实在是比你说的那些东西要复杂很多。”你是正确的,我也没错。只要你能够把你要做的事情归结为一个单一的主题句,并以此为起点去拓展一个复杂的观点,你就走上了一条康庄大道,并最终成为一个颇受听众欢迎的演讲者。你的话题不可能比罗斯福、马丁・路德・金或者里根所面临的问题更加复杂、更加叫人头痛。你不需要把你的国家拉出大萧条的深渊,不需要创造一个平等的国家,也不需要成为美国的领袖。那些演讲者明白,问题越复杂、越富争议性,听众就越会期待听到一个统一的、清晰的主题句。作为演讲者和整个报告厅中的“统治者”,你的任务就是把一个强大的主题句传达给你的听众。如果你不屑于去创造、支持和重复这个主题句,你就是自毁其路,使自己沦落为同事们在咖啡厅里聊天的笑料和批评的对象。

  大多数让你觉得很乏味的演讲者其实都不愿费力去创造一个主题句,他们认为帮助听众理解话题的最好方法是尽可能多地背诵出自己的各种观点。他们错误地认为,吐出来的观点越多越全面,他们的表现就越发让人记忆深刻。这些被误导的演讲者们想象着他们的听众在信步走出大厅的时候会说:“哇!真全面啊!这个演讲里面充斥了这么多互相对立的观点和主题,我都数不过来了。真是难忘!”但听众们真正说的却是:“这半个小时真是浪费了,他到底在说什么啊?我饿了,哪里有面包卖?”相反,如果你花费时间和精力去创造你的主题句,你就可以避免这样的情形发生。

  创造这个主题句,你应该花费大约一个小时。利用这一个小时,专心地把你的想法列在一张纸上,事实上这是一种极好的投资,这样在你演讲中的每一刻,你都将不断得到这种投资的回报。就像你从来都不会觉得把时间花在健身房里或者进行慢走锻炼是一种浪费一样,创造一个主题句花费的时间会为你带来满意的感受。

  现在让我们回到正题上来,探讨一下如何创造你所用的主题句。相信我,你完全可以做到。你所要做的就是去理解你需要做什么,以及怎么做。我将告诉你如何去“理解”,然后启发你自己去发掘“规则”。在所有的演讲中,通过主题句来联系听众的演讲者都并不比你聪明多少,他们只是拥有一些你所不具备的东西。他们记住了那些规则,从而创造出了令人记忆深刻的主题,而现在你也即将获得这些!遵循下面这些指导,你就会在听众们离开演讲大厅时听到他们默念你所说过的话了。那可真是一种不错的感觉!它会把我们在第一章中所看到的那些恐惧赶到更远的地方去!

  你的主题句不一定需要琅琅上口、鼓舞人心或是自作聪明。那些技巧是为政客和喜剧演员而准备的。我们所要达到的目标是与听众建立起一种联系并让他们记住你的观点,而不是去创造一条标语或是写一段富于挑逗性的歌词。有哲理、令人肃然起敬和反映现实的主题句才能达到最好的效果。现在,让我们来看看你在构思这个句子时要遵循什么样的规则。

  针对你的听众来确定你的主题句

  听众想要你谈论他们所关心的事情,只要你能向他们展示出你的观点将怎样帮助、触动或影响他们,他们就会积极倾听你的演讲。要做到这一点,最好的办法就是直接针对听众的情况来制定你的主题句的内容。你要记住,他们坐在那里不是要为了对你表示敬意,而是希望你能帮助他们使他们更好地完成工作和任务,使他们的生活变得更加美好。要实现你对听众的这一承诺,你就要以令人信服的、具有启发性的方式,向他们表明,你的观点不仅仅是大体上说得过去,不仅仅只是你自己所喜爱的观点,而且是专门针对他们的需要提出的。

  ● 优秀的主题句:你们是这一地区最优秀的团队。你们会向所有其他人展示怎样才能获得优异的成绩。我很高兴,也很荣幸能够和你们一起走向成功。

  ● 差劲的主题句:我的目标是让我们的团队成为这个地区的第一名。不管付出什么样的代价,我们都一定要做到。作为你们的领导者,我会保证这一点。

  评价:优秀的主题句以“你们”为主,从听众角度出发,差劲的主题句则完全从演讲者本人出发。

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