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强有力的开场白1:

作者:马克.威斯卡普 发表时间:2019-01-05 10:58:10 更新时间:2022-08-02 21:19:44

  你的主题句将是你所说的第一句话

  你们中的一些人可能感觉这一技巧太过于冒进了。我们难道不应该在说到具体的议程之前先让听众习惯演讲者的风格吗?你也不想太过于激进了,不是吗?那会让人感到厌恶的。如果这是你的想法的话,那你就把一个浪漫的约会同一个演讲的规则弄混淆了。

  我的建议是:在约会上多花点铺垫的时间,但对于演讲来说,单刀直入更好。第一次约会只是后面几个月甚至几年中才会开花结果的一段亲密关系的开端。而演讲本身就是一种关系,30到45分钟后,它就会结束的。听众可能自此以后永远都不会再见到你,但你在这时需要和他们建立起一种联系。你要很快地去建立一种亲密关系,之后,所有的一切都需要加速前进。

  记住我们在第一章中提到的那些恐惧。听众不会给你那些时间和耐心以便他们能了解你。他们想要的是兴奋、智慧、机智和成就感。他们现在就想要,他们不是要你来“成就他们的人生”的,这个他们完全可以从生活中其他的人身上得到。他们想要这30或45分钟物有所值。表现得很炫并不是正确的做法,而直达主题句的做法将告诉你的听众:“这会是一个很棒的演讲,所以,认真听吧!”

  这里有一些情境可以证明这种单刀直入的开场白是很有用的。一个遵循“慢速约会”的规则,另一个则遵循“一针见血”的规则。现在,你来当裁判,看看哪个更好。

  演讲者:一家大型金融服务公司的人力资源部门分析师

  听众:公司负责部门扩张业务的执行委员会

  目标:审核下四个季度所需的雇佣计划

  缓慢切入的开场白:缺乏亮点的C等级的表现

  嗯,当然了,我非常高兴今天能够站在这里做这个演讲。当布拉德要我把这些数字放到一起做这个演讲时,我实在是太高兴了。因为公司里的每个人都知道你们的团队参与了很多令人振奋的新项目。当然,这些数据并不是最后的结论,我只是希望在我把我的报告展示给领导层看之前,可以得到你们每一个人的反馈。哦,顺便说一句,我会在把这个报告提交给首席财政官和其他领导成员之前把现有的这个幻灯片文稿再润色一遍。我只是想把这些基本的信息告知你们,这样我也能得到一些收获。现在,让我在得出我的结论之前,和你们分享一些我已经研究过的指标。那样的话,你就会知道我的意思是什么了。好吗?

  这是一种我们经常听到的很典型的开场白。它听上去并不过分,而且随便听起来也没有什么大的不妥。不过这更像是那种自从我们来到会议室之后就令我们如鲠在喉、像稀粥一样松散的演讲--虽然能够维持基本的生存,却终究只是一团稀粥。现在我要告诉你们我们怎样能够做得更好,用烤得咝咝作响的牛排来代替稀粥。首先,让我们来看看为什么多数的演讲者都不会给这样的演讲一个C以上的分数。

  让我们来逐字逐句地看看这个开场白,并从那些喜欢嘲讽、批判的听众的角度来对它加以评价。这些人在上个月已经被一些糟糕的演讲折腾得不成人样了。

  ● 嗯,当然了,我非常高兴今天能够站在这里做这个演讲。

  --哦,天哪!我真高兴你“非常高兴”。现在我总算可以过一种充实的生活了。

  ● 当布拉德要我把这些数字放到一起做这个演讲时,我实在是太高兴了。因为公司里的每个人都知道你们的团队参与了很多令人振奋的新项目。

  你是在给布拉德脸上贴金,还是在给我们脸上抹黑?别这么趾高气昂、居高临下地对我们讲话。

  ● 当然,这些数据并不是最后的结论,我只是希望在我把我的报告展示给领导层看之前,可以得到你们每一个人的反馈。

  --我们很感谢你给我们这个机会做点什么来帮你。而且,当你演讲的时候,扔掉那个叫做“定论”的垃圾。我们知道你需要我们的祝福以便能够继续做下去。

  ● 哦,顺便说一句,我会在把这个报告提交给首席财政官和其他领导成员之前把现有的这个幻灯片文稿再润色一遍。我只是想把这些基本的信息告知你们,这样我也能得到一些收获。

  --你把我们和那些关注你的幻灯片质量的人们弄混了。而且既然你用“哦,顺便说一句”这样的表达,那请允许我们也这么说:“哦,顺便说一句”,感谢你告诉我们这只是个漫不经心的草稿,而你打算把更好的一稿展示给那些对你的职业生涯确实有帮助的人。

  ● 现在,让我在得出我的结论之前,和你们分享一些我已经研究过的指标。那样的话,你就会知道我的意思是什么了。好吗?

  --太好了,现在我郁闷得快要从我的椅子上跳起来啦!我在想你那闪光的研究过程和演绎能力呢,快点切入主题,好吗?我们到底需要招聘和培训多少人,让我们来谈谈,好吗?

  哇!通常情况下听众们不会这么逐字逐句去想,但是如果演讲者就是在浪费他们时间的话,他们就会。其实这并不是一件多么糟糕的事情,最棒的演讲者知道这一点。为了赢得你的听众,你完全可以快速切入主题,抛弃那些居高临下、政客一样的表达,让每个人的时间都得到最好的利用。

  单刀直入式的开场白:一种表演

  我要告诉你们,下一个财年你们将会面临一项富于挑战性的任务,因为你们的雇员将要翻倍。在部门会议上,将出现相当于现在人数两倍多的面孔,你们将不得不租赁并且建造相当于现在规模两倍大的工作场所,而且,除非那些新人不是像我们这样沉迷于咖啡,每个月你们还要购买相当于现在两倍多的咖啡和汽水以便让他们顺利工作。没错,有太多的事情等着做。但是我要说,你们很幸运!很多人都希望能有这些成长中的烦恼。下面是我将要递给领导层的预测报告,但我需要事先得到你们的首肯。首先让我来告诉你们我是怎样得到这些数据的,这样你们就能知道我的方法是正确的。

  这是一个精彩的开场白。让我们逐句来看看为什么是这样。

  ● 我要告诉你们,下一个财年你们将会面临一项富有挑战性的任务,因为你们的雇员将要翻倍。

  第一句话开门见山地回答了听众的问题,并且充分考虑了他们的感受,让他们理解到将会有很多的工作等着他们去做。

  ● 在部门会议上,将出现相当于现在雇员人数两倍多的面孔……

  这部分开场白包含了我们在第三章中所谈到的讲故事的技巧。演讲者并没有单纯谈论需要增加的雇员人数,而是谈到了雇佣所要做的准备工作、所要增加的空间等等。这一部分还使用了一点情境式的幽默(与那种沉重的幽默相对),描绘了一群努力工作的、爱喝咖啡的人在休息室中的场景。它以一种非常高效的方式,描绘了一个生机勃勃的、成长中的环境。

  ● 你们很幸运!很多人都希望他们能有这些成长中的烦恼。

  这是一种令人愉快的、而丝毫不显得居高临下的赞扬方式。

  ● 下面是我将要递给领导层的预测报告,但我需要事先得到你们的首肯。

  这种表达非常有礼貌,充满了赞赏和肯定,并且言简意赅。它在房间里创造了一种互相尊重的氛围,邀请听众去倾听并发表意见。这些加起来成就了一个成功的开场白。

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