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重复式的结尾:安全而有力

作者:马克.威斯卡普 发表时间:2019-01-05 10:58:31 更新时间:2022-08-02 21:19:44

  再次重复你的主题句和支持性陈述,是一种有效而可靠的结束演讲的办法。对,没错!我就是要你不断敲击他们的心扉,以下这个模式可以帮助你很好地维持与听众之间的联系:

  演讲开始时--你将要告诉他们什么

  演讲过程中--告诉他们

  演讲结束前--你已经告诉了他们什么

  而当你能够准确地梳理出你在过去的15至30分钟内都讲了些什么时,相信我,你已经取得了不小的成就。因为:

  ● 你一直在重复你的主题句;

  ● 你一直在重复你的支持性陈述,以捍卫你的主题句;

  ● 你正在向你的听众展示:你的确实践着那个重要的承诺--负责任地利用他们的时间。

  虽然这并不是一种大胆、激动人心的结尾方式(我会在后面的几页中举出这样的例子),但是它却能够帮助你在演讲接近尾声时巩固你的信心。特别是当你振奋精神、让你所说的最后几句话具有了一种像音乐一样的旋律时,这种结尾方式对你最为有利。这也是你需要指出你已经说过某件事情的唯一机会。让我们回到第二章(创造你的主题句),看看我们能够怎样对这一点加以引申,并通过添加一些元素来创造一个好的结尾。在下面的例子当中,我对支持性陈述进行了重新措辞,使其具有了一种更强的震撼力,却没有加入任何新的观点或概念,因此不会给听众造成任何新的负担。

  ● 我已经说过,你们是这一地区最优秀的团队。你们向所有其他人展示怎样才能取得优异的成绩。我很高兴,也很荣幸能够和你们一起走向成功。

  ● 我已经告诉你们要改变我们为顾客服务的方式,为那种逐一追踪的销售模式划上一个句号,并创造一个新的系统,让我们随时了解生产线上每一产品的情况。

  ● 我已经要你们去学习一些新软件的操作方法,以便接受并掌握总部所投资的新型的顾客数据库系统。

  ● 我已经要你们接受管理方式上的转变,并祝贺与支持詹妮弗升任我们的区域销售总监。

  重复式的结尾方式是强有力的--非常清晰,并且能够在演讲厅中创造出一种节奏感,维持演讲者与听众之间的联系。对于任何一个演讲来说,这都是一种安全、自然的结尾方式。

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