要 求

作者:马克.威斯卡普 发表时间:2019-01-05 10:58:34 更新时间:2022-08-02 21:19:44

  在上面的这一切都完成之后,演讲者便在无形中获取了一种权利或资格,可以去向他(她)的听众要求一些什么了。这样的要求完全可以用一个简洁的句子表达出来。听众想要知道,你想向他们要求一些什么。请不要对此感到羞愧。你已经通过你强有力的开场白、简述、成功地论证你的主题句和有力的结尾,赢得了这种权利。现在,你可以告诉你的听众你想要从他们那里得到些什么--或许你想要看到切实的、具体的行动,比如从你这里买些什么东西;或许你想要让他们从不同的角度看事情,或者改变他们的观点;或许你想要他们为你做些什么,或者为他们自己做些什么。无论如何,你都有这样的权利,也有这样的责任,向他们要求一些什么东西。听众期待着你去向他们索取,而你则理应得到这种自由。

  让我们回到第二章中我们所谈到的那些主题句,并为每一条配上一个强烈的要求。

  例1:你们是这一地区最优秀的团队。你们向所有其他人展示怎样才能取得优异的成绩。我很高兴,也很荣幸能够和你们一起走向成功。要求:在未来的一年中,请用切实的行动来完成你们的目标。我对我们的团队有充分的信心,也请你们相信你们完全有能力达到这个目标!(停顿)谢谢!

  例2:如果你们以我们在营销规划中所确定的方向为目标,你们就会为公司迎来收益丰厚的一年,就会更好地取悦我们的顾客,就会让更多的钱流进你们的口袋。要求:请批准我今天提出的营销计划。(停顿)谢谢!

  例3:尽管面临着很多障碍,也缺乏同行的支持,我们的团队还是在生产方面取得了出色的成绩,很好地满足了顾客的需求。我们将会不断取得成功。要求:请不要盲目听信一些销售人员背后所说的话。请关注真正重要的东西--我们今天所做的工作。(停顿)谢谢!

  例4:未来几年内确保成功的唯一途径是每半年都抽出一些时间去研究软件设施的发展为审计行业所带来的变化。要求:请磨练你们的技能,特别是软件方面的技能。否则,你们就会落后于我们这个行业中的其他人。请把这一工作放在心上,以便你们能够立于不败之地。(停顿)谢谢!

  你所提出的要求应当易于理解,并且表达直接,应该力求简短,并且总是带上一个表示请求的语气词:请。在这之后,你应该下意识地停顿一下,然后抬起头来,骄傲地说:“谢谢!”。这样结束,你就等于在无声地告诉你的听众:“现在你们可以鼓掌了。”

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