24、明争暗竞

作者:潇湘人鱼之泪 发表时间:2019-02-04 20:35:27 更新时间:2022-04-10 08:07:35
    营销部四人出了餐厅,宋海澜和卫津先走了。

    留下孙菲菲不知该去哪里找客户,问钱大宝,“大宝哥,我们该去哪儿找客户啊?”

    我们?明明是你和我好不好?钱大宝心中暗笑,面上仍温和无害,“要你自己找啦,这个别人帮不了你。”

    孙菲菲一把拽住了钱大宝的胳膊,摇来晃去撒娇耍嗲,“哎呀,我又没做过销售,你就教教人家,好不好嘛?”

    钱大宝无奈,“唉,真拿你没办法,这几天就跟着我吧,见了客户多听少说,看我怎么谈就行了,”忽然想到了什么,严正的补充道,“呐,亲兄妹明算账,事先说好,我跑的客户业绩算我的。”

    孙菲菲喜笑颜开,“好啊好啊,我就知道大宝哥最好了。”

    ……

    宋海澜拉着卫津穿街走巷,终于找到了总务部同事告诉她的那家文印社。

    她从包里掏出名片,递给老板,“你好,这名片是在你们店印的吧?”

    老板扫一眼就认出来了,“对。”

    宋海澜道,“这个,帮我印五百张,”回头冲卫津一摊手,“你的呢?”

    卫津摸了一张名片给她。

    宋海澜小声问,“你印多少?”

    卫津不解,“不是用完了就能去总务部领吗?”为什么还要自己掏钱印?

    宋海澜勾唇一笑,眸中精光闪闪,“他们四个都是本地人,随便打几个电话就完成业绩了,我们俩就不同了,你想让他们都知道我俩跑了多少客户?”

    卫津一听就明白了,营销部二元老都是资深销售,已有了固定客户群;钱大宝和孙菲菲就算不出门跑客户,本地人脉绝不会差,打打电话让亲戚朋友们都想想办法,完成业绩不难。

    唯有他和秦海澜两个外地人,只能腿勤点儿,多跑客户,遂道,“我跟你一样,也印五百张吧。”

    老板收了钱,就去安排名片了,彩印比较麻烦,要三天后才能取。

    还好两人身上各有一盒刚发的,也够用好几天了。

    出了文印社,两人拐出小巷子,到大路边上。

    宋海澜问,“你去哪儿找客户?”

    卫津指了指街边鳞次栉比的高楼,“附近写字楼先看看。”

    宋海澜点头,“跟我想的一样,这条街北边的楼全是我的,南边的归你。”

    “好。”卫津应下了,抬脚就过了马路,两人分头去跑。

    宋海澜目送卫津的身影远去,钻入了对面的写字楼里,她才从手袋里摸出了一个记事簿。

    翻开第一页,密密麻麻记录了不少公司的名称与地址。

    全部都是装修公司,地址都在酒店附近,承接家装与工装。

    炎夏刚刚过去,迎来了家装行业下半年的旺季,各大装修公司及建材商都会举办各类展销会,推广材料、工艺、设计等。

    名气大、有实力的大公司,一般选择星级酒店开会。

    薄利多销的小公司,则多半选平价茶社或在公司内开会。

    宋海澜得到录用的好消息后,就拟定了第一个目标,争取尽量多的家装会务单,首批名单就是笔记本上的几家大公司。

    锦绣、鸿发、嘉美,本省装修公司十大巨头中的三家,都在眼前这栋大厦里有分店。

    宋海澜抬脚就进入大楼,脸上带着自信的笑容。

    直接谈会务单,她还没这么大脸面,谈十单必然黄十单。

    她走的是曲线救国,互惠互利的路线。

    ……

    大半个钟头后,宋海澜和设计师从鸿发装饰的VIP会客室走出来时,两人都眉开眼笑,显然聊得十分愉快。

    宋海澜道,“朱工,这次的方案就拜托你了。”

    朱设计师满口打包票,“嗨,分内的事,一周内出方案给你。”

    “好,这次要得着急,越快越好,等你出好了方案,我再约您直接去现场聊吧。”

    “没问题,正好把房给量了。”朱设计师大喜,客户才刚交了意向金,不满意方案意向金是必须退给客人的。若是客人满意方案再量房,就等于单子就敲定了,合同签下了,工程首期款和设计费也到位了。

    “谢谢。”

    “我要谢谢你才对。”

    ……

    结束了对鸿发的拜访,宋海澜搭电梯去了大楼另一层,直奔嘉美装饰。

    宋海澜径直走到前台道,“你好,我是刚才打电话约了来谈公装的,现在设计师在吗?”

    前台小姑娘抬头招呼,“你好,”低头飞快的扫了一眼下午接到的电话记录,再抬头时颊畔笑容加深了几分,“秦小姐是吗?您是指定要最好的首席设计师,设计餐厅公装对吗?”

    “是的。”

    “我们已经安排了店里最资深的首席尤老师了,请跟我来。”

    前台热情的将宋海澜引入了公司深处,首席中的头号尤设计师的办公室。

    ……

    孙菲菲跟在钱大宝后面,跑附近最高档的那一栋写字楼,专挑看上去规模大,或装修比较烧钱的公司拜访。

    跑散客,成功率极低,钱大宝没指望做成几笔单子,就当教孙菲菲入门了,心里盘算家里亲戚、以及同学老友中有无可以利用的人脉,能帮他冲冲业绩。

    孙菲菲亦然,只当跟钱大宝学学销售基础技巧呗,万一她跑不出业绩、谈不到单子,就对宋海平吹吹枕头风,宋海平总不会眼睁睁看着她通不过试用期。

    两人搭电梯上了写字楼最高一层,谈完一层楼,就下一层楼梯接着谈。

    跑了两个多钟头,钱大宝不觉得有什么,孙菲菲倒娇气的受不了了。

    “大宝哥,这样跑有效果吗?会不会名片刚散出去,人家就丢垃圾桶里,也不鸟我们。”

    “万事开头难,名片又不要你花钱,心疼什么。”

    孙菲菲撅撅嘴,“我是心疼时间,有这功夫去做个指甲,搞搞头发多好。”

    钱大宝不屑的轻笑,“呵,做销售哪有怕花时间的,你怕苦怕累就去做指甲,搞头发好了,没人逼着你干活。”

    孙菲菲忙改口,“哎呀,我不是这个意思,人家就随口说说嘛,累还不带喊几句?”

    “才一会儿工夫就嫌累,你们女孩子真娇气,”钱大宝瞅见了电梯厅的公共座椅,手一指,“要不你坐那儿休息,我去谈吧。”

    孙菲菲纠结了片刻,一咬牙道,“不,我跟着你,不叫苦就是了。”

    钱大宝领着孙菲菲,进了锦绣装饰,打算先跟前台的小姑娘套套近乎。

    这时,后场里走出来两个人,说说笑笑。

    店长满脸堆笑,“秦小姐,我把你的单子排到第一,最短时间内给你方案啊。”

    宋海澜亦春风满面,“好,我等你好消息。”

    “我送送你。”

    “好。”

    两人走到门口,宋海澜恰好看见前台处立着两抹熟悉的影子。

    钱大宝从兜里摸出一条三支装的费列罗巧克力,分给了前台,孙菲菲和他自己,逗得前台笑逐颜开。

    孙菲菲见了宋海澜,一惊一乍的叫起来,“海澜,你也来啦?”

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